过去三十年中，中国企业的发展速度是前所未有的，这其中一个重要的因素就是，得益于改革开放所释放的人口红利和政策红利。随着国内市场的逐渐完善，以及人口结构的变化，政策红利和人口红利将逐渐减弱，新的红利将产生。企业在战略、运营、市场营销等方面能否适应和抓住新的红利，决定下一轮发展的决定性因素。

未来的第一个红利是中产阶级消费升级带来的市场红利。中产阶级的崛起是每个企业家都要关注的红利。中产阶级的消费特点，一是看中产品的品质，对产品的价格不是特别的敏感。这对于企业来说，价格战不再是制胜的武器，企业需要更加重视消费者的体验，加强技术研发，解决消费者痛点的高品质、高技术含量的产品将获得市场的青睐。其次中产阶级家庭中，消费的决策者在发生变化。过去家长式的消费决策，将转变为由妻子、子女主导的消费。这对于企业而言，可能要求市场营销的对象发生变化，需要新的营销策略。最后，中产阶级消费的变化，一定会对装备制造业到了变化，提供专业的消费解决方案的企业，将获得发展的机会。

第二个红利是工程师红利，中国每年有600多万大学生毕业生进入就业市场，这和30年前农民工进城所带来的人口红利是相似的，只不过现在变成了受过高等教育的专业人才，工人红利变成了工程师红利。如果说被动进口替代是依靠工人红利带来的低价优势，那么主动进口替代型企业，将依靠大量吸收工程师，带来生产研发的优势，以更高的效率方式、更的高品质的，更快的方式去满足个性化市场需求，实现赶超。

最后一个红利是互联网红利。中国这几年互联网的发展，在世界范围看都是非常先进的，尤其是移动互联网，在中国几乎无处不在，这其中蕴含着无限的商机。比如在工业设备领域，通过工业互联网，将数十万的设备连接在一个平台一下，集中控制、维护能带来显著的成本节约，大数据采集则为新商业模式的发掘，提供了丰富的想象空间。

选对企业发展模式，抓住发展红利，是企业取得高速发展的外部因素。要实现高速成长，还需要相应的内部能力建设。不同发展阶段对企业内部能力的要求不尽相同，新的管理方法也不断涌现，因此我们难以用一个通用的框架去指导企业能力的建设。但一个企业如果确定了其发展的基因，那么它的能力建设，可以始终围绕一个主线进行，不断帮助企业找到合适自己的管理方法。

一个高速发展的企业基因，在汇川技术看来，主要包括四个方面：即合伙人制、创新精神、行业整合营销以及树立定价权。

知识型创业企业，需要发挥员工的集体智慧，目前的管理形式中，合伙人制是一种非常好的解决方案。传统的组织结构包括研发，市场以及叠加的产品线等，这些有明确的组织划分、岗位说明书和相应的KPI指标。这种组织方式的一个问题在于，当组织规模越来越大的时候，会发生条线体系内有解决不了的问题，而当我们去追究的时候，谁都没有责任。问题的发生是由于组织信息的不对称以及组织之间的协调问题。要解决这个问题，只有打破组织之间的界限，用合伙人领导跨部门的组织，实现协作。

合伙人制解决的第二个问题是，消除责任与权力的不对称。在企业中掌握权力的主管往往，脱离生产（市场）一线的。条线分割的组织形式，业务主管很难将权利下放，因为他们的权力来自于信息的不对称。而合伙人制，则合伙人的业绩来自于业务单元，是一个综合评估的结果，一线的反映越迅速，合伙人的业绩可能越好，这就鼓励和合伙人将权力有效的授权至一线员工。

最后合伙人制还解决了内部创业的问题。企业高管离职的很重要的一个原因是，个人能力在企业里得不到发挥。传统企业模式中，高管负责特定的业务，能力发挥的空间比较小。而和采用合伙人制，可以在企业内部设置孵化平台，帮助有能力的高管，在企业内部创新业务，同时他们还可以依靠企业为平台，与企业实现共同成长。

第二个基因是创新精神。创新是一个老生常谈的话题，在汇川技术看来，实现创新，需要在企业上下贯彻工程师文化。我们看世界很多成功的技术型企业，比如谷歌、Facebook、苹果、微软都特别强调工程师文化。这种企业文化重视技术，崇尚平等。公司所有的人能够平等交流，即便是企业领导人，也不会以行政权力压制员工的创意，这样才能促进企业源源不断的进行创新。工程师追求的是精益求精的产品质量，这也保证了制造业企业，能够以质量可靠的产品赢得市场，而不是靠一些市场营销的手段投机取巧。由于一切靠技术说话，企业内部非正式组织也就失去了生存的土壤，这也令企业保持健康的组织结构。

第三个基因是行业整合的营销理念。在制造业突围，一开始就想做全能冠军是非常困难甚至是不可能的。突破之道应从单打冠军做起，从一个行业做起，在这个行业做到领袖地位之后，再去突破其他行业。现在行业竞争的一个趋势是，企业能够提供行业的整体解决方案，也就是行业整合营销。由于现在工业互联网开始发展，过去提供一个单品越来越不能满足客户的需求，客户需要整体的解决方案。以电梯为例，电梯生产厂一般聚焦于电梯机械部分的设计，而控制系统则由其他厂商提供。对地产厂商而言，采购完电梯，还要另外采购控制系统，不但耗时，还涉及很多专业问题需要解决。而如果一个企业能够提供所有的集成服务，对地产商而言是非常具有竞争力的。这也是中国制造业企业实现赶超的一次机会。

最后一个基因是企业定价权意思。如果企业没有定价权，就会陷入价格战的恶性循环，生存会非常艰难。而如果一个企业将树立定价权作为发展的基因。那么追求创新、努力实现差异化、崇尚技术的工程师文化等会自然而然的成为企业的基因，因为只有这样企业才能在竞争激烈的产业链上获得定价权。

企业的发展不是一蹴而就，打造高速成长的企业，需要企业家的实业精神和商业智慧，当这种企业家精神融入企业精神中，这就是汇川技术“进取·永不止步“最真实的写照。